國慶長假車市人氣旺,許多市民節日先看車,節后再下單
多數4S店客流量是平時的2-3倍

來源:江門日報  發表時間:2019-10-08 06:59   

國慶長假,到4S店看車的消費者不少。

國慶長假,到4S店看車的消費者不少。

????國慶長假,對于大部分普通市民來說,意味著是一個能夠讓自己輕松愉快地享受與家人團聚的幸福日子;而對于大多數汽車經銷商來說,國慶長假卻是他們的拼搏之日,成為完成下半年乃至全年銷量的關鍵節點之一。

????記者走訪市區各大汽車4S店了解到,雖然不少汽車品牌國慶期間優惠不多,但趁著假期看車的市民仍不在少數。多數4S店車商表示,國慶期間的客流量是平時的2-3倍,與去年同期相比有所增長,可以說是收獲了不少人氣,但在訂單方面,未見明顯增長,這與消費者喜歡節日先看車,節后再下單的消費習慣有一定關系。

????文/圖 江門日報記者 陸沿任

????A 4S店人氣旺,迎來看車小高峰

????國慶期間,記者走訪江門車市發現,除了少數品牌4S店銷售清淡外,大多數4S店都延續了節前的購車氣氛,看車的人明顯多了起來,迎來了黃金周看車小高峰。

????WEY江門新會店總經理甄健蔚表示,國慶期間,該店共接待了超過160批客戶,平均每天接待20多批,比去年同期增長了一倍。他表示,黃金周人氣旺盛,主要是該店從9月中下旬就開始加大宣傳力度,提前吸引消費者的關注,再加上自主品牌汽車的品質越來越好,也受到了更多消費者的青睞。“粗略統計顯示,這個黃金周的客流量與今年其他節假日相比,都有1.5倍以上的增長。”甄健蔚說。

????一汽大眾江門鉅榮4S店銷售總監洪斌輝在接受記者采訪時說,國慶假期,每天來看車的客人達到數十批之多,比去年同期幾乎多出了一倍。“國慶期間,一來我們有新車到店,二來接連舉辦了團購會、試駕會以及終極大抽獎等活動,使看車的人明顯增多。”洪斌輝說。

????廣汽豐田江門海之達江沙店總經理伍富輝也告訴記者,國慶期間,該店的人氣非常旺,前來看車的消費者絡繹不絕。“其中原因,廣汽豐田旗下的雷凌、凱美瑞、CHR等新產品備受消費者關注,前來咨詢、試駕的消費者很多,對拉動店內人氣發揮了重要作用!”伍富輝說。

????B 節日先看車,節后再下單

????雖然人氣不錯,但也有不少汽車經銷商向記者表示,成交量只能說是一般。其中原因,記者了解到,主要是節日先看車,節后再下單的消費者比較多。

????長假第4天,市民劉先生帶著家人來到廣汽本田江門冠華4S店,在一款繽智前左看右看,兒子則與一位小朋友在店里的休閑區里玩起了游戲。“長假之前我收到好幾家4S店的邀請,上午已跑了兩家4S店,等一下還要去另外一家看看。”劉先生表示,國慶期間時間充裕,除了去幾個景點游玩外,他們還有一項重要的任務就是去4S店看幾款有意向的新車。“我不著急下單,先貨比三家,等確定下來,節后再下單也不遲。”劉先生說。

????像劉先生這樣節日先看車,節后再下單的消費者不在少數。長假最后一天,記者在江沙路一家4S店里碰到了好幾撥來看車的消費者。“長假來看看,但暫時還不會買。”一位看車者表示。有意向購買思域的陳小姐向記者表示,她跑了兩家4S店,對方均表示,國慶期間不能提供思域的試駕服務,要節后才能安排人手,所以她還會再等等。“我已經從銷售那里了解到,國慶期間的優惠,節后也可以享受,所以還不急著下單,會再看看。”陳小姐說。

????據記者了解,國慶期間來4S店的看車族并不少,經銷商也收獲了許多意向客戶,但銷售數字暫時沒有明顯增長。“今年國慶期間,由于沒有了‘十一’車展,有汽車經銷商采取工作人員輪班制,所以會出現沒有足夠人手陪同客戶試駕的情況。”甄健蔚認為,對消費者來說,國慶期間買車還會有不能上牌和買保險等麻煩,所以不少消費者就趁著假期時間充裕多了解行情,等到節后再下單買車。

????C 消費者趨向理性,價格戰逐漸淡出市場

????今年以來,由于汽車經銷商庫存壓力大及市場競爭日益激烈等因素影響,優惠促銷手段屢見不鮮。可以說,為了吸引消費者下單,車商的優惠促銷活動沒有間斷過。縱觀往年,10月是車市傳統促銷旺月,加之進入第四季度,車商沖擊銷量的愿望也導致“十一”長假成為車商集中降價促銷、擴大銷量的黃金時期。

????然而,記者在采訪中發現,在今年的國慶黃金周車市中,此前單純的價格戰方式已逐漸淡出,轉而以產品、服務搶占市場。“各大汽車經銷商主要以具有競爭力的新產品來占領市場,沒有什么價格優惠。”一汽豐田江門華通4S店總經理張偉星說。

????“隨著市場趨向成熟,消費者也越來越理性看待車商的促銷,單純降價已難成殺手锏。弄不好,消費者還會疑慮是否原本的產品價格虛高,反而影響銷售。精明的消費者如今更喜歡價格堅挺的好車。”張偉星說。

????伍富輝坦言,今年國慶長假,旗下在售車型優惠幅度比較有限,但銷量依然比較理想。“打價格戰,對經銷商來說并不是好事。隨著國內汽車市場的成熟,汽車廠家和消費者都趨向理性,意識到價格堅挺的產品比優惠力度大的產品更能經得起市場考驗。降價優惠只是一種促銷形式,而不是長遠競爭的方式,關鍵還是要靠品牌、產品、服務來爭奪市場,征服消費者。”伍富輝說。

(責任編輯:吳惠英 )
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